Excelencia comercial jurídica

¿Cómo multiplicar la cartera de clientes en asesorías y despachos jurídicos?

EDITORIAL: LA LEY
ISBN: 9788490201084
FECHA DE EDICIÓN: 1/1/2012 12:00:00 AM
Nº DE EDICION: 1

Libro Impreso
Nº PAGINAS: 176
DIMENSIONES: 210x150

DIRECTORES, AUTORES Y COLABORADORES

Autor: Marcos González de La-Hoz Fernández

MATERIAS

Libro no disponible

"Excelencia comercial jurídica" plantea de forma exitosa cómo aumentar y dirigir la cartera de clientes a nivel individual y grupal de un despacho o asesoría jurídica. De forma amena y sencilla el lector entenderá los miedos del cliente, sus ansias y necesidades, a la vez que será capaz de generar un método estructurado para analizar, mejorar y controlar el éxito en su efectividad comercial inclinada a la captación de nuevos clientes. Con frases como "La vida es venta", "El que no vende es porque está muerto", "Todos tenemos un precio ya sea económico o emocional", el autor aborda de forma amena y sencilla un viaje hacia el entendimiento de los procesos emocionales de la venta para desembocar en un método que planifica la capacidad de evaluar y controlar la efectividad comercial del asesor jurídico para cualquiera de sus actividades profesionales.